Savjeti za prodavatelje nekretnina

VLASNIŠTVO

Prva i najvažnija stvar je kada odlučite prodati  vašu nekretninu je da pripremite dokumentaciju.Ako se radi o stanu izvaditi ili  pronaći  vlasnički list i presliku sa katastra,također ako je stan u otkupu izvaditi trenutno stanje dugovanja.Ako je kuća u pitanju sve navedeno plus građevinska dozvola,a ako je kuća starija od 1968 godine potvrdu od konzervatora .Kod zemljišta također vlasnički, presliku sa katastra i potvrdu od nadležnog ministarstva u kojoj se zoni zemljište nalazi,dimenzije zemljišta i da li je detaljni plan u primjeni.

RADOVI

Prije samog postupka prodaje trebalo bi napraviti par manjih zahvata jer ne možemo očekivati da kupac sve naparavi sam a i ako mu se žuri da je stan bar za prvo vrijeme spreman za useljenje.Važno je ako nitko trenutno ne stanuje tu da se sav stari namještaj i sve stvari izbace.Kupac kada dođe on želi zamisliti sebe na tom mjestu a to mu je bitno lakše kada nema vaših stvari ,a i pretpani prostori kvare dojam. Zidove,vrata,  prozore bi trebalo obavezno premazati novim slojem boje jer to donosi svježinu u vaš prostor i čini ga privlačnijim i ugodnijim.Neke sitne popravke u kupaonici i kuhinji također bi trebalo napraviti .Za takve popravke vam ne trebaju velika novčana sredstva ali bitno popravljaju prvi dojam koji je najvažniji.

CIJENA 

To je zasigurno najteži dio ali postoji nekoliko osnovnih činjenica koje treba uzeti u obzir.Prva i najvažnija stvar  je lokacija.Iza toga je opće stanje same  nekretnine,(da li je useljiva ako nije koliko treba sredstava da bude),parking,balkon,prilaz itd.Da bi se utvrdila realna cijena treba dobro poznavati ponudu ,ali isto tako treba naglasiti da svaka nekretnina ima svoju posebnost tj. da ne postoje dvije iste.Određivanje cijene je u stvari zadnji korak o kome ovisi koliko će vremena proći da se ista proda.Sigurno je da nećete odrediti prenisku cijenu jer to nema smisla ali isto tako ako je previsoka tj.nerealna imate vrlo male šanse da je prodate u kraćem roku.Cijenu na kraju uvijek "određuju" kupci i ako je nekretnina dosta na tržištu a nije prodana znači da je cijena previsoka.Jedna naša stranka je dobro primjetila kad je prodala stan ˇ"što meni vrijedi da sam čekala još par mjeseci da dobijem par tisuća eura više kad je nekretnina koju sam htjela kupiti poskupila i više od toga".

PREZENTACIJA,KONTAKT SA KUPCEM,PREGOVORI,ZAKLJUČENJE POSLA

Kod nas vlada uvijerenje da svi možemo sve raditi dok u  razvijenom svijetu to nije tako.Najvažnije pravilo je da nekretninu prodaje posrednik(ukoliko ga angažirate)a ne prodavatelj.Zašto biste inače angažirali nekoga za posao koji na kraju Vi radite.To znači da je Vaš posao samo da omogućite posredniku  neometan pristup nekretnini koja je predmet prodaje(pošto ste se dogovorili za cijenu,dokazali vlasništvo) .Posrednik će obaviti sve ostalo što je potrebno i obavještavati Vas o tome.Ukoliko je  pronašao potencijalnog kupca koji želi pregovarati naći će se sa Vama i predočiti Vam situaciju i također savjetovati što bi bilo najbolje poduzeti.Važno je napomenuti da  je  faza pregovora veoma osjetljiva i treba joj pristupiti vrlo ozbiljno.Pregovori trebaju trajati što kraće i agent će balansirati između kupca i prodavatelja i paziti da zadovolji obje strane.Prodavatelj uvijek misli da je cijena preniska a kupac da je previsoka pa kad se suoče teško da se dogovore i posao uglavnom propadne jer obojica misle da će biti još boljih prilika.Nažalost nije baš tako jer vrlo je vjerovatnije da su obojica na gubitku ali kada to shvate već je kasno.